Express
4 horas · media jornada
Grupo de hasta 20 personas
- Lo esencial del método, con prácticas guiadas
- Material impreso para cada participante
- Inscripción digital, encuesta y certificados digitales
Curso y taller de negociación presencial para empresas en Panamá
Negociar sin Romper
Toda conversación es una oportunidad de crear un futuro distinto.
Reuniones que terminan sin decisión. Escalamientos a gerencia por temas que se resolvían en cinco minutos. Egos que frenan proyectos. Esa fuga no aparece en ningún reporte, pero tu empresa la paga cada semana. Este curso presencial de negociación colaborativa y resolución de conflictos entrena a tu equipo, en tu empresa, para llegar a acuerdos sin romper la relación.
2 jornadas · plan IntensivoHasta 14 personasCasos de tu empresaModelo Harvard
Lo que trabajamos
Lo que vamos a entrenar con tu equipo.A casi nadie le enseñaron a negociar. Eso se entrena.
01Prioridades cruzadas
HoyÁreas donde todos tienen razón y nadie avanza.
En la salaAlinear decisiones y recursos sin escalarlo todo ni frenar proyectos.
02Decir no sin quemar puentes
HoyReuniones que se repiten porque nadie se atreve a decir que no.
En la salaPoner límites claros y hacer canjes inteligentes, cuidando la relación.
03Cuando todos tienen la razón
HoyEscalamientos a gerencia por temas que se resolvían en cinco minutos.
En la salaBajar egos y separar a la persona del problema para destrabar el conflicto.
04Del “lo hablamos” al acuerdo
HoyAcuerdos de pasillo sin dueño, sin fecha y sin seguimiento.
En la salaCerrar cada acuerdo con responsable, plazo y seguimiento.
La experiencia
Así se vive la jornada.
Modelo Harvard, negociación integrativa y psicología conductual. Cada paso deja una herramienta que tu equipo tendrá a mano.
- 01Apertura
Qué es negociar y qué no: no es ceder, ni convencer, ni regatear.
- 02Confianza
Una dinámica para descubrir en qué momento cada uno deja de confiar, y cuánto cuesta.
- 03Preparación
Casos de tu empresa con tres números: punto de apertura, punto de quiebre y alternativa. Nadie vuelve a la mesa sin ellos.
- 04Simulaciones 1 a 1
Roles con información distinta, poco tiempo y mucha presión. Se entrena a leer a la contraparte por sus 5 canales, más allá de las palabras.
- 05Bajo presión
Neurociencia y Harvard para subir al balcón: notar el segundo en que la emoción toma el volante y recuperar el control.
- 06Por equipos
Negociación de varias rondas donde el escenario cambia a mitad de la partida.
- 07Compromiso
Se negocia el futuro: cada participante define qué hará distinto el lunes.
¿Quieres un adelanto del paso 03? Lee la guía Cómo preparar una negociación: los tres números.
Lo dicen ellos.No promesas: experiencias.
La mejor experiencia de aprendizaje que he tenido en 12 años de carrera.
Dejamos de perder 45 minutos por reunión de comité. Ahora cerramos en 70 a 80 minutos y con decisiones claras.
Pensé que la negociación era solo laboral. Cambió la forma de relacionarme con mi equipo y hasta con mi familia.
Diferencia
Por qué es distinta.Lo que no vas a encontrar en una capacitación tradicional.
Capacitación tradicional
- Teoría, diapositivas y casos de manual.
- Salones de 30 o 40 personas.
- Un instructor que enseña negociación.
- Termina cuando se apaga el proyector.
Negociar sin Romper
- Simulaciones con presión real y casos ajustados a tu realidad.
- Grupos reducidos según el plan: cada participante recibe feedback directo.
- Un facilitador que negoció con 15 entidades del Estado, directivos y proveedores.
- Grabaciones de los ejercicios y, en el plan Integral, clínica y sesiones 1 a 1.
Planes
Elige cómo empezar.Tu equipo ya negocia todos los días. Decide si lo hace a favor de sus resultados.
Intensivo
8 a 10 horas · en 2 jornadas
Grupo de hasta 14 personas
- Todo lo del Express
- Diagnóstico previo con tu equipo de Talento Humano
- Simulaciones completas: 1 a 1 y por equipos
- Grabaciones, reconocimientos y material post-sesión
Integral
8 horas + seguimiento individual
Grupo de hasta 10 personas
- Todo lo del Intensivo
- Entrevista previa con cada participante para personalizar la jornada
- Una clínica virtual de 90 minutos con el grupo, 2 semanas después
- Una sesión 1 a 1 de 1 hora para cada participante
La inversión depende del plan y del tamaño del grupo. Escríbeme y te envío la propuesta con fechas.
Condiciones
Formato in-house: tu empresa pone el salón, internet, proyector, audio y coffee breaks.
Reserva de fecha con 50 %; el saldo se paga 48 horas antes de la sesión. Reprogramación sin costo con 7 días de aviso.
Grupos reducidos para dar atención real: hasta 20 personas en Express, 14 en Intensivo y 10 en Integral. Los equipos más grandes se trabajan en cohortes.
De preferencia, las jornadas se realizan en sábado, coordinadas según agenda.
Fuera de la Ciudad de Panamá, los viáticos y traslados se cotizan aparte.
Al contratar, autorizas a Mejorativa a mencionar a tu empresa y su experiencia como referencia, sin compartir información confidencial.
Filtro honesto
No es para todo el mundo.
Es para
- Directores, gerentes y mandos medios atrapados entre prioridades cruzadas.
- Personas que piensan en el negocio completo, no solo en su área.
- Gente que se expone, practica, acepta feedback directo y multiplica lo aprendido.
No es para
- Quien busca un curso bonito para el CV.
- Quien cree que negociar es ganarle al otro.
- Quien no está dispuesto a soltar el celular por un día.
Quién facilita
Miguel Capuro.
Ingeniero industrial, MBA en Gerencia Estratégica y Black Belt Lean Six Sigma. Ex Subsecretario Ejecutivo de Digitalización y Simplificación de Procesos de Panamá.
Llevo 15 años trabajando donde se cruzan la complejidad técnica y las conversaciones humanas: aeronáutica, banca, gobierno, bienes raíces y tecnología. Combino simplificación de procesos con trabajo ontológico, porque la transformación real ocurre cuando las personas deciden mirarse y conversar distinto.
No facilito talleres para entretener: entro donde hay fricción, ego y desconfianza, y trabajo con la gente hasta que la conversación cambia.
Finalista mundial, Customer Excellence Awards 2022Auditor Interno ISO 9001Negociación, oratoria e inteligencia emocional aplicada
Preguntas frecuentes.
¿Qué plan me conviene?
El Intensivo es el que recomiendo: incluye diagnóstico previo con Talento Humano y simulaciones completas, 1 a 1 y por equipos. El Express sirve para arrancar con lo esencial y el Integral suma seguimiento individual para grupos de hasta 10.
¿Se usan casos de mi empresa?
Sí. La preparación y las simulaciones se trabajan con casos de tu empresa, y en el Intensivo hacemos antes un diagnóstico con tu equipo de Talento Humano.
¿Cómo se reserva una fecha?
Con el 50 % del plan. El saldo se paga 48 horas antes de la sesión y puedes reprogramar sin costo con 7 días de aviso.
¿Cuánto cuesta?
Depende del plan y del tamaño del grupo. Escríbeme por WhatsApp o por correo y te envío la propuesta con fechas.
¿Qué pasa si mi equipo es más grande?
Lo dividimos en cohortes, para que cada grupo mantenga el tamaño que permite practicar y recibir feedback directo.
Siguiente paso
Hablemos.Negociar es darle al otro lo que quiere, sin perder lo que tú necesitas.
Escríbeme con el plan que te interesa y te propongo fechas.
Pedir fechas por WhatsAppMás allá de esta jornada